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第192章 买铺子(1 / 2)

济康堂后堂,杨老板和他的妻子正相对而坐唉声叹气。

“这都多少天了,一个谈拢的都没有。”杨夫人忍不住拭泪,“若是再耽搁下去,咱们何时才能动身?”

杨老板面色沉重,“唉,我也想赶紧把铺子出手,可这帮人压价太狠了。最高的也只出价到二百两,这不是趁火打劫么!”

杨夫人又气又痛,“他们就是吃准了咱们家耗不起,咱们又能有什么办法呢。二百两就二百两吧,总比祖传的方子被夺要好。”

“唉,我就是不甘心呐!”杨老板狠狠拍着大腿。

可狠拍两下之后,脸上就变成一片颓然之色,显然也是知道不甘心亦是无用。

“罢了,我现在就去找那个出价二百两的,卖了吧,早卖掉早省心。”

店里的伙计早已经辞工离开了,如今想找人也只能他自己亲自跑一趟。

“砰砰砰——”

“杨老板在吗?”

前堂传来拍门呼唤的声音,杨老板夫妻俩一愣,“这么早就有人上门?”

“是不是来买铺子的啊?走走走,快去看看。”

前堂门外,罗明珠看着厚厚的门板郁闷不已。

没想到她来得太早了,济康堂竟然还没有开门。

也不知道是因为一直做熟客生意不用开门太早,还是因为现在没有客人干脆就不开门。

罗明珠不好意思一直敲门喊人,正寻思着要不要找个地方坐着待会儿再来。忽然听闻店铺中一阵匆匆的脚步声传来,随后门板便被人从里面卸下。

杨老板胖乎乎却憔悴许多的脸庞探出来,看到罗明珠时他双眼一亮。

“原来是您!快快请进,快快请进!让您久等了,实在对不住。”

罗明珠微笑着,“杨老板客气了,是我来得太早,叨扰了。”

将毛驴拴好,进屋落座后,罗明珠寒暄几句,便直接开口道破来意。

“杨老板别怪我失礼,我今日还是为这铺子而来,只是不知道有没有人捷足先登?”

杨老板半是玩笑半是认真地怅然而笑,“您看我这模样,像是卖出去的样子吗?”

“现在家里一切都已经收拾妥当,就等着将铺子脱手,我们全家便立刻搬离平潭。”

“可惜之前来商谈的买主,出价都不太诚心,所以一直没有谈拢。”

“看到您上门我才知道,原来这铺子注定是给您留的,合该您跟它有缘。”

罗明珠闻言微微一笑,什么有缘,应该是有元才对吧。

怕是换了任何一个买家上门,杨老板都是同样一套说辞。谁有元,谁就跟这铺子有缘。

“杨老板这样说,今天我要是不买都不好意思了。既然这样,那你开个实诚价吧。”

“我也不与你讨价还价,只要你开价合适,我立刻拿银子签契约。”

说完便老神自在地打量着屋内的摆设,嗯,几日不见,似乎愈发冷清了。

杨老板却是有些踌躇。

让他出价且不会讨价还价,看似是他占了便宜,实际上却是他吃亏。

一口价听上去很美好,可价格根本不能叫太高。太高了超出买家预期,这门生意直接就黄了。

所以得需要他自己猜测买家的预期上限,为了能一口价促成交易,那他必然就要将价格降低一些才稳妥。

甚至于最终叫出的价格,也就能比他的底线稍高一丁点。

想不到这位罗娘子竟然有如此心计,当真是不可小觑。

杨老板思索半天始终不出声,罗明珠看上去却一点也不着急,仍是唇边挂着淡淡微笑的样子。

她的真实想法跟杨老板的猜测差不多。

既然没时间打探市场价格货比三家,那么干脆让卖家自己出个一口价。

如果换了其他不着急出售的店铺,这种方法自然行不通。卖家抱着多衡量多比较的心思,必然不会给出实在的底价。

可杨老板如今已经是箭在弦上不得不发,实在耽搁不下去了,必定不敢虚报高价使好不容易上门的买家离开。

之前的买家都没谈拢,杨老板心里必然有一个实在不能降低的底价。

用一口价的方式,迫使他为求稳妥,主动将价格降低。即便不是最低,肯定也比罗明珠自己砍价更便宜。

不得不说,她确实拿捏住了杨老板的心思。

要不是因为着急,杨老板肯定要跟她再多盘一盘道,而不是像现在这样陷入全然被动的境地。

反复思量半晌后,杨老板重重叹了一口气,“您这盘价的手段真是高明,弄得我老杨一点往高了报价的胆子都没有。”

“得,既然如此,我也不跟您玩虚的。一口价,二百六十两。您要是同意,咱们现在立刻拟契约文书。”

罗明珠粲然一笑,“成交。”

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